华康获Matrix第二轮注资 保险中介迎来寡头时代

　　2008年7月10日，美国著名创业投资品牌Matrix Partners中国基金正式宣布，该基金已经完成对中国金融服务领域内的第一笔投资，对象是国内保险中介的领先企业华康保险代理，投资金额尚未公布。这是华康继2006年获得IDGVC投资以来得到的第二轮融资。此外，作为华康首轮融资的投资者，IDGVC在本轮继续追加了对华康的投资。

　　顶级风投钟情保险中介

　　对于此番首次投资金融服务领域，MatrixPartners管理合伙人兼联席创始人张颖表示：“我们非常看中中国寿险市场的巨大发展潜力、以及华康专注于寿险产品代理的业务模式，华康的管理团队非常务实高效，且具有丰富的本土寿险营销管理经验，在营销管理体制上也有突破性的创新，华康必将在中国寿险市场上获得更多的机会与市场份额。”

　　而对于两年前出人意料重磅注资保险中介的IDGVC来说，它再次证明了在发掘中国优秀创业企业方面的特殊才能。毫无疑问，在中国的创投业界，被IDGVC的追加投资本身就是一种荣誉，何况还有全球顶级风投Matrix的鼎力合作。

　　保险中介迎来寡头时代

　　与华康的稳健成长形成鲜明对比的是，保险专业中介的整体行业形势却难言乐观。根据保监会的报告，2008年1季度末，保险专业中介机构设立数量比去年同期减少27家，退出数量比去年同期增加28家。在众多保险中介生存艰难的行业背景下，华康快速发展尤其引人注目。究其原因，华康创始人兼首席执行官汪振武认为，除了得益于保险中介市场逐渐走向成熟，华康最大的竞争优势在于专注于寿险代理的市场定位，采取全资设立统一管理的模式，拥有自己的网络和业务团队，同时非常注重业务的长期内涵价值，目前华康的期缴寿险业务占总业务的80%以上，华康的模式更有利于持续稳定的发展。

　　随着国内保险市场的进一步成熟，中介渠道将越发重要，保险中介走向专业化、集团化是必然的趋势，汪振武坦言华康正是顺应这一趋势，在营销管理体制方面进行了大胆的改革和创新，推出了被业界称为中国第二代保险代理人制度的华康伙伴代理制，以“创业伙伴、独立经营、恒久利益、终身事业”为核心，通过独立团队运作、平台支持等人性化的制度设计保障了保险代理人和主管的根本利益，最大程度的激发了保险代理人的创业积极性。

　　汪振武表示华康第二轮融资后，华康将会更专注于以寿险为主的业务模式、更专注于统一管理平台的搭建、更专注于伙伴代理制的推进，进一步完善销售服务网络，满足客户更深层次的理财需求。也可能会收购一些优秀的保险中介企业，从而进一步夯实华康在保险中介领域的领先地位。在发展策略上，将重点推行独立营业部计划，在全国的100个城市建立1000个高活动率、高产能、高规模的“华康营业部”，帮助更多的业务主管打造真正属于自己的长青团队，这些营业部主管将接受华康强大的品牌和运营平台支持，享受业界领先的基本法利益、额外补贴及团队独立运作支持等权益。

　　第二轮融资的成功，在问及上市规划的时候汪振武表示，目前华康的上市计划在按部就班的开展中，上市对华康来说已经不是问题，在条件成熟的情况下华康将以明星企业的身份进行上市运作。